擺脫經(jīng)濟危機陰影，絲網(wǎng)印刷企業(yè)生財之道
大家都知道每次經(jīng)濟經(jīng)濟危機到來，都會對產(chǎn)業(yè)鏈和金融沖擊很大，尤其是工廠型企業(yè)打擊的一蹶不振。如何避免在經(jīng)濟危機的波及，將損失控制到最??？印刷企業(yè)如何最初經(jīng)濟危機陰影？
隨著經(jīng)濟形勢、技術(shù)和市場環(huán)境的不斷變化，那些按照常規(guī)方式進行營銷的企業(yè)也感受到了巨大的壓力。他們紛紛開始尋找新業(yè)務(wù)、新市場和新客戶，但周圍的環(huán)境卻常常讓他們的希望落空。
印刷業(yè)目前各個領(lǐng)域的競爭都非常激烈，印刷企業(yè)已經(jīng)從簡單的印刷走上了多元化發(fā)展的道路。我們要想為市場創(chuàng)造更多價值，就不能只把目光盯在產(chǎn)品或工藝上，而是應(yīng)該想方設(shè)法為客戶解決問題。所以選擇一個特定市場并深入進去對印刷企業(yè)將來的成功至關(guān)重要。
你是否也在擔(dān)心數(shù)字印刷會對自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，或者害怕其他競爭對手以低價搶走你的客戶？現(xiàn)在是時候調(diào)整自己的經(jīng)營思路了。每一家絲網(wǎng)印刷廠或早或晚都會遇到這些問題，所以我們必須要找到一個小眾市場（nichemarket，也成利基市場或縫隙市場），使自己擺脫惡性競爭，并進一步提高盈利潛力。
找到你的小眾市場
尋找小眾市場是一個非常直接而艱苦的過程，它沒有任何訣竅，而是需要你進行充分的調(diào)查研究、提出正確的問題以及知道應(yīng)該到哪里去找自己需要的信息。你最好能從自己的興趣點出發(fā)，并享受挖掘新市場的樂趣?？偟貋碚f，絲網(wǎng)印刷企業(yè)可以通過以下三種方法來擴大自己的市場：
1.通過增加新客戶來擴大客戶群
2.提高每筆訂單的銷售金額
3.增加采購頻率
這三種方法是彼此獨立又相輔相承，所以只要其中有一個指標(biāo)增長了15%，那么企業(yè)的總收入就會增長到原來的152%（1.15×1.15×1.15）。這個道理聽起來很簡單，做起來卻很難，所以我們一定要知道怎樣才能以最快的速度見到效果。
擴大你的客戶群
擴大客戶群是這三個方法中成本最高同時也是最困難的一個。但也有一些比較簡單的方法，如果你能恰當(dāng)使用，就能收到良好的效果。
假設(shè)我想賣出一些印有狩獵和釣魚圖案的T恤。我的正常渠道是通過當(dāng)?shù)匾恍┬⌒偷尼鳙C和體育用品店進行銷售。我可能會走訪當(dāng)?shù)氐囊恍┛蛻?，并了解他們的批發(fā)商是誰。每個行業(yè)都有中間商和分銷商，一旦我知道了這些銷售人員的名字，就會想方設(shè)法去與他們?nèi)〉寐?lián)系。
一旦我掌握了相關(guān)信息，就會打電話給這些銷售人員，告訴他們我有辦法幫他們提高銷量。然后我還會為自己爭取一個為分銷商演講的機會，并在演講過程中告訴他們?nèi)绾卫冕鳙C和釣魚圖案配合相應(yīng)的促銷活動幫助當(dāng)?shù)氐尼鳙C和漁具店吸引新客戶。但這樣做是有一個前提的，那就是這些分銷商至少要有500名以上的客戶。
再比如說有批發(fā)商想要推銷一種飛釣漁輪，那么我的公司可以以較低的價格為其生產(chǎn)一批印有這款產(chǎn)品的T恤。這種飛釣漁輪的生產(chǎn)廠家也應(yīng)該分出一些廣告預(yù)算，用以抵消這些衣服的部分成本。如果這些衣服的成本是2美元，我們對其進行個性化加工的費用是每件1美元（至少是36到72件），那當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商只要花3美元就可以為自己的客戶買到個性化的服裝了。所以這些經(jīng)銷商買起這類衣服來都跟瘋了一樣，這不但能給他們的業(yè)務(wù)錦上添花，而且還能給你帶來大量的新客戶。
在上面這個案例中，每一個人都是贏家：你得到了大量的新客戶，批發(fā)商提高了飛釣漁輪的銷量，而當(dāng)?shù)氐尼鳙C和漁具店則得到了更好的輸入。如果你能在小眾市場上成功地使用這個方法，就一定能在非常短的時間內(nèi)（90天）使自己的客戶量增加一倍。
來源：武漢市德力鼎元精密模具有限公司 關(guān)注：
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